關(guān)于工作服的故事

    營(yíng)銷(xiāo)界有這樣一句話：愛(ài)一個(gè)人就讓他去做銷(xiāo)售，因?yàn)檫@里充滿(mǎn)財(cái)富和夢(mèng)想；恨一個(gè)人也讓他去做銷(xiāo)售，因?yàn)檫@里充滿(mǎn)艱辛和困苦。

    張發(fā)寬是一名在銷(xiāo)售戰(zhàn)線上服務(wù)了多年的內(nèi)勤人員，公司于2007年3月將他正真推上了銷(xiāo)售一線，成為青島辦事處的一名銷(xiāo)售人員。而多年來(lái)，青島市場(chǎng)的局面一直沒(méi)有打開(kāi)，人員換了一茬又一茬，銷(xiāo)售額從來(lái)沒(méi)有突破過(guò)千萬(wàn)元。

張發(fā)寬也并不知道領(lǐng)導(dǎo)是恨他還是愛(ài)他。是讓他去攫取財(cái)富、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，還是讓他經(jīng)歷艱辛、承受困苦。

其實(shí)我們大家并不能回答這個(gè)問(wèn)題，最終能夠揭曉答案的還是張發(fā)寬本人。現(xiàn)在讓我們分享一個(gè)發(fā)生在他身上的故事：

張發(fā)寬上市場(chǎng)的第一件事就是乘著公共汽車(chē)滿(mǎn)城市轉(zhuǎn)，尋找“獵物”，終于A單位成了他的首選對(duì)象。

   A單位離城區(qū)遠(yuǎn)，門(mén)衛(wèi)制度嚴(yán)格，想要進(jìn)門(mén)，必須和公司的某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)預(yù)約才能進(jìn)去，張法寬根本不知道公司采購(gòu)處的人是誰(shuí)，更不用說(shuō)認(rèn)識(shí)某個(gè)人了，碰了好幾次壁，還是沒(méi)有進(jìn)去。

但他并不灰心，細(xì)心的他有一次發(fā)現(xiàn)，公司專(zhuān)門(mén)接送員工的大巴根本就沒(méi)有人查！他想，能上這輛大巴，不就能進(jìn)去了嗎？可員工都穿著統(tǒng)一的工作服啊！他靈機(jī)一動(dòng)，有了，自己做一件同樣的工作服不就OK了。于是，他用手機(jī)記錄下了X單位工作服的顏色和款色。很快，人件非常相似的米黃色工作服做好了，終于能同其他上班的員工一樣，大搖大擺的上了大巴車(chē)，這時(shí)，A單位的大門(mén)已經(jīng)無(wú)聲的為他敞開(kāi)了！

    一件工作服不僅幫助他打開(kāi)了A單位的大門(mén)，而且為他打開(kāi)了青島市場(chǎng)的大門(mén)。憑借著他的機(jī)敏和吃苦耐勞，在接下來(lái)的7個(gè)月時(shí)間，他又與B單位、C單位、D單位建立了良好的合作，累計(jì)簽訂合同3600萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了公司在青島市場(chǎng)的歷史突破。

由此，我們想，“愛(ài)”與“恨”本不是別人的意愿，而是自己內(nèi)心的選擇。如果你選擇了“愛(ài)”，那么，你就會(huì)擁有財(cái)富和夢(mèng)想，如果你選擇了“恨”，那么，你將會(huì)陷入艱辛和困苦。